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汽车如何“创新营销”?长安欧尚和拼多多找到了答案
南京车网 2019-09-30 10:23:00 1959浏览 编辑:Jason

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- 图卢兹太空城

2019927日,在上海市虹桥国际中心举行了合作签约仪式。没有新闻发布会,没有记者专访,这场签约仪式神秘和低调,而重量级的签约双方又非比寻常。

签约双方,一方是拼多多联合创始人、副总裁赵佳臻(冬枣汽车事业部总经理娄峻(千羽,另一方是其新合作伙伴,由长安汽车执行副总裁何朝兵带队,包括长安欧尚汽车副总经理杨光华在内的长安欧尚汽车团队。

在这次签字仪式上,双发成了两点近期合作计划。其一是长安欧尚成为拼多多四周年庆的核心汽车类合作伙伴,其二是长安欧尚汽车旗舰店正式进驻拼多多,并将先期上线两款产品,分别是9月刚刚上市的长安欧尚高性能SUV科赛和尚未上市就已引起各方关注的当红SUV长安欧尚X7。其中,科赛仅需5,999元即可下订,而长安欧尚X7目前只需188元即可下订。

双方将此次合作称为营销创新”合作,细看之下确有很多不同以往汽车品牌与电商平台合作的内涵。首先是长安欧尚在其官方旗舰店投放了两款最新产品。其次在科赛权益包装中,长安欧尚与拼多多携手针对国庆70周年这个大IP,包装了对军人、警察这类“最可爱的人”购车包油的权益。可见长安欧尚对于与拼多多的合作销量以外还有更多的思考。第三,从拼多多长安欧尚拼多多四周年庆的核心汽车类合作伙伴”的称号来看,在即将到来的拼多多四周年庆,长安欧尚想必还会有更大动作。长安欧尚最新发布的消息来,万众期待的当红SUV欧尚X7也将在10月发布预售价。看来双方的合作接下来会有更精彩的内容。

即将于拼多多官方旗舰店上线预售的“大美都市精品SUV长安欧尚X7

 

如果说这些动作只是冰山一角,那么深度剖析之下,合作双方一个是拥有三十年造经验的中国近代工业先驱,一个是成立不到四年,却增长迅猛的电商平台新贵,他们缘何走到了一起?

中国汽车市场经过20多年的高速增长后进入存量市场。这个“流量为王”的时代,汽车品牌对于客户的争夺也进入白热化。长安欧尚作为一个拥有悠久造车历史的品牌,自然充满对于新鲜客户流量的渴望。而处于迅猛增长期的拼多多,预计用户今年内用户量将达到5亿,其巨大流量正是长安欧尚需要的。

仅有流量还不足以说明为什么双方互相选择。其实长安欧尚与拼多多两个品牌背后,更有人群市场分布上的深度契合。长安欧尚是一个深耕三线及以下市场多年汽车品牌,拥有良好的群众基础。拼多多的庞大用户群,三线以下用户达到52%,目前电商平台中人群下沉特征相对更明显的品牌。对于三线及以下城市人群的覆盖需求,是促使两个品牌走到一起的原因。

 

汽车行业旗手与电商行业新贵,两者的合作可谓水到渠成。这场神秘而低调的签约仪式背后,必有1 1>2的化学反应正在酝酿。

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